对于初创企业来说，营销也是重要的一环。很多创始人认为在初期考虑品牌建设为时尚早，但如果你品牌的基本元素，比如logo、产品名称、企业宗旨、产品定位等，看起来马马虎虎，难免会给人一种仓促之感，对于后续的获客、发展也会有所影响。
那么初创公司要如何打造品牌？最重要的一点，是企业自身的价值观、道德观和原则都应在品牌的元素中有所体现。而且，CEO在企业品牌建设中具有关键作用。
本文列举了几条初创企业在打造品牌时应注意的七个基本元素，希望对你有所帮助。
创业早期可能常常会有一种“营销的一切基本元素都要自己从头创造”的感觉。但专注于先弄好品牌的基本要素，就像有一盏指路明灯一样，会让你之后的每个决定都变得更容易。比如先确定好企业宗旨和产品定位，之后的产品定价和为公司主页撰写文案之类的事情就会变得轻而易举。第1步：确定你的公司宗旨。你们创业的目的是什么？人们为什么要关注你们？ 第2步：规划你的产品定位。公司宗旨是10年维度的东西，而产品定位则是18个月维度的东西。你们要打造什么样的产品？它有什么功能？属于什么产品类别？谁是目标客户人群？产品的亮点是什么？对标的竞品是什么？ 第3步：打造你的品牌个性。这是你们呈现在人们面前的样子，是一种你们公司给人的综合感觉。特别是产品的宣传文案、视觉设计也很重要。想象你的公司是一个虚拟的人物，你希望他/她具备什么形象？定义清楚这些东西才能让员工达成共识，最后才能呈现出统一的外观和感觉。许多初创企业花了大量的时间在使命、愿景和宗旨之类的事情上玩文字游戏。但它们听起来更像是一些套话合集，既没有成为公司的决策指导工具，也没有为公司“俘获”任何人心。好的公司宗旨，事关的是你们要在世界上留下些什么痕迹的——而不是你们要获得怎样的财务收益。如果你不确定公司的宗旨表达是否达到了标准，那么不妨做一个测试：随机挑选10个人提问“你们公司为什么要做你们现在正在做的这些事情？”如果得到10个不同的答案，那么你就要转换表达方式，三个月后再次测试，看员工们是否表述一致。怎么寻找最佳宗旨？你可以借助这张维恩图，文化张力与品牌的交集，就是你们品牌所要追求的“最佳宗旨”。• 指导决策。将公司的宗旨作为决策的“北极星”。如果你们的宗旨无法指导决策，那它也算不得一个好宗旨。• 介绍自己。假设你正在演讲现场、会议上，那么你会用什么来做开场白介绍自己，吸引听众想要听你讲下去呢？在这种情境下，与你们所做的事情保持一致以及对受众的吸引力就显得十分重要了，它能为你们赢得支持。• 招聘和新员工培训。想要让公司的每个人都能脱口而出，那在员工入职培训时就要开始强调这件事情了。• 网站宣传。好的宗旨值得你用大字号放在公司网站的“关于我们”页面上，如果对这件事情你都感觉犹豫，或者它读起来有些拗口，那只说明你们还没有真的找到最合适的宗旨。类别定义是广义产品定位的一部分，也是很多创始人摔跟头的地方之一。有的初创企业根本没有考虑类别这件事——如果你不为自己定义一个类别，那主动权就会落入目标受众手上，而且不同的人可能会把你们归入不同的类别里去，还有可能是一些模糊的定义。你越早花时间做好定位，之后的事情就会越顺利。如果无法清楚地阐明你们的立场和作用，你们也就无法在目标客户的心中占据一席之地，更不用说让他们在内心和你们保持同步了。有的初创企业总想着自己独创一个新的门类。但这是非常花时间的一个选项，而且还很花钱。同样的内容你要反复反复地说，才能让人们记住你们这个品牌。
那么要如何选择产品定位的方式？是现有类别、稍作变通的细分市场，还是开创新类别？不妨从详尽地探索各种现有产品的替代方案开始头脑风暴；再或者，问问你的客户想要什么。做好产品定位的另一个要素就是确定你的对手——你的目标受众现在用的是什么产品？太多的创始人过度关注了其他初创公司，将它们列为竞争对手，而忽略了真正要取代的——旧的做事方式。这并不是说你可以忽视和你同时创业的其它后起之秀。不妨以同行竞争者的角度关注他们，看看他们在做什么，在说什么——但你的营销宣传并不是要比他们做得更好，而是要强调的是如何解决用户的痛点。每个营销人员都想写出经典流传、朗朗上口的广告文案，但是却忽视了那些企业品牌本身的无可比拟的知名度和认可度。而作为一家初创企业，这条路还很长。所以，不妨从更明确的实用信息开始，逐步建立受众对你们的认知，帮助他们理解你们能为他们达成的事情。要强调产品的好处，这也是产品定位的另一核心。• 列出你的产品所拥有的所有功能性的、直接的好处，以及所有情感性的好处，最后是所有介于两者之间的好处。• 不要用专业术语，而且要切中要害。先将用户的痛点讲清楚再来讲明产品的功能和特点，但是要让青少年也理解你的文字。通过对各大品牌的分析研究发现，品牌个性有五个维度：真诚度、能力水平、粗犷度、成熟度和兴奋度。厉害的品牌在这五个方面中，会将其中两个方面做到顶尖水平。比如哈雷摩托车是粗犷又令人兴奋，劳力士则是干练又精致。将以上所有品牌相关的基本要素联系在一起的，就是将一切呈现出来的重要时刻——产品的发布日。但是，这个对于初创企业来说里程碑一样的日子很容易出错。要么因为时间紧迫而导致无法完成品牌建设；要么因为对宣传目标期望过高，而导致信心被打击；要么因为报道内容、目标不明确，让报道没有价值和意义。你需要确保你的第一篇媒体文章是你的起点，而不是终点。文章转载来自「红杉汇」
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亚兰
