初创品牌要不要做细分定位？一文带你搞懂。
许多创业者或横杠青年都会担心：
如果选择了体量过小的市场，会不会导致没生意可做？
可体量过大的市场，竞争者已数不胜数，深耕者不计其数，竞争残酷。
于是，许多人陷入矛盾，大市场不敢做，小市场不想做。
滇红药业只解决了一个用户痛点“肌肤敏感”，在众多护肤品中突围，市值千亿。
初创品牌要不要做细分定位？
每一个“不起眼”的“小市场”都具备无限可能。
一个全新的【品牌细分定位】，或许是你突围而出的开始。
1、细分定位是什么？
1.1 品牌内部统一行动的标尺
一个好的细分定位，必然是从品牌内部出发。
起点，就是产品特性与品牌调性。
即便是最常见的饮用水，产品味道可能并无二致，但品牌也需要结合产品与自身调性进行全面思考。从产品到用户，从内部团队到外部营销，无一不需要定位清晰。
如果一个细分定位无法帮助品牌内部梳理行动，甚至部门与部门之间时常因为“做事方向”发生争执，那么【细分定位】就不是一个好的细分定位。
1.2 消费者决策的最后一道门槛
各大电商品牌中，农夫山泉永远是销售量前二的存在。
包装看上去平平无奇的农夫山泉是如何做到的呢？
答案是，精准的细分定位。
时代在变化。
可农夫山泉能跟随时代节奏精准把握消费者心智，从竞争激烈的饮用水市场中切得一块蛋糕。
从“有点甜”到“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” ，每一句品牌Slogan都是对品牌细分定位的诠释。
上世纪90年代，经济快速发展，用户在意饮用水口味的时候，农夫山泉推出了“有点甜”的品牌slogan。 而在2020年，用户更在意健康环保理念时，农夫山泉推出了“大自然的搬运工”这一品牌slogan。
农夫山泉所有品牌宣传资料，都紧紧围绕“自然饮用水”这一细分定位，不断强化在消费者心中地位。
1.3 从品牌到消费者的渠道风向标
在用户注意力以渠道作为区分的时代，用户注意力被多渠道分割，而用户注意力聚集的地方，就是品牌争夺的战场。
在如今激烈的市场竞争中，我们无法在每一个地方战胜所有竞争对手。
品牌在各大渠道中竞争都异常激烈，从抖音到微信，每个品牌都希望从庞大的“公域”引流至信任度更高的“私域”——信任，以渠道数据的形式表现，比以往任何时候都明确。
随着用户注意力的逐渐分割完成，每个渠道所聚拢的人群也具有完全不同的特性——
知乎核心用户是年龄25-40岁学历收入双高的城市新精英，小红书核心用户是90后爱好美妆美食的潮流女性，虎扑核心用户则是各行各业的死忠篮球迷。
一个准确的细分定位，能够帮助品牌在各大渠道中筛选出目标用户聚集的渠道，或者结合渠道特性优化营销手段，提升营销效率。
2、初创品牌为什么要细分定位？
2.1 结合自身优势，找到真正赛道
农夫山泉最明显的品牌优势，莫过于名字中藏着的“自然”。
根据这一自身优势，农夫山泉的“自然饮用水”细分定位水到渠成——
如果任何饮用水品牌和农夫山泉对比“是否足够自然、无加工”，那么一定落后。
品牌背后的创始团队必然有独特风格与优势，你是否发现了自己的风格与优势？
如果背离了自己的特点，品牌发展之路必然艰难。
这也是很多品牌为什么产品、营销都感觉“没有特色”、“做不下去”的重要原因——
品牌根本没有通过自身优势，找准真正的竞争赛道。
2.2 集中资源，锁定消费者心智
《运营之光》作者黄有璨曾有一个关于个人IP的巧妙比喻，用于品牌定位同样有指导作用：
“如果你做求职，你的竞争对手可能是10000人；如果你做大学生求职，你的竞争对手可能是1000人；如果你做的二本大学生求职，你的竞争对手可能不足100人。”
除了对于自身优势的了解外，在品牌资源有限的时候，我们应该如何与消费者建立联系呢？
最优选择是——集中所有资源，击破一个细分定位市场。
2.3 优选渠道，提升广告效果
一个准确的细分定位，就能够帮助品牌思考“用户需求”——
用户特点、用户需求等用户关键信息都能够根据渠道数据一步步完成梳理，一个具备更强逻辑的品牌推广方案雏形就已经具备。
你知道，你的用户在哪里吗？如何在这些地方吸引你的用户？
3、初创品牌如何完成细分定位？
3.1 一个底层逻辑
迎合需求，是商业不变的底层逻辑。
从用户具体场景找到用户需求，结合产品特性完成种子用户积累，是每个品牌都需要走过的路。
在这个底层逻辑之下，有三个问题可用于调整认知，提升我们对于品牌的了解：
-用户在什么场景会想起品牌？
-用户会因为品牌的什么内容而兴奋，从而完成传播？
-用户会如何与他人推荐品牌？
3.2 两个具体方法
- 跨界关键词法
每个品牌都应该具备“人设”，即品牌在消费者心中应该营造一个具体形象。
而“人设”，我们可以借鉴注重主播形象的直播行业，更生动了解什么是“品牌关键词”——
健身+直播=刘耕宏，美妆护肤+直播=李佳琦，知识+直播=董宇辉...
你的品牌，有没有可以结合的其他行业关键词？
每一个关键词，都是用户通往品牌的路。
- 领域细分法
在细分定位之下，我们需要更精确的说明。例如闪送，他的细分定位是“同城快递”，从快递大行业之下切出了“同城快递”的细分定位。
根据这一细分定位，闪送的品牌Slogan突显了品牌功能性，与其他品牌完成区隔——“全城1小时送达”。“全城”，错开了竞争激烈、拥有“四通一达”的异地快递市场；“1小时送达”，相比顺丰“次日达”给人留下更精确而深刻的印象。
凭借精准的细分定位，闪送在快递市场上啃下了一块“同城”蛋糕。
你的产品具备什么特性？特性是否能够帮助品牌定出更细的定位？
你的品牌，找到细分定位了吗？