中小创业者必看：初创品牌如何通过种草收获用户？

初创品牌时常面临资源少，但需要活动见效快的困境。

所有困境，都来自于认知。

初创品牌非常常见的认知误区之一，就是总认为流量是“开关”——通过内容或活动一按就会有效果。但其实，流量是“打铁”——前100下的捶打，只为了第101下的成型效果。

没有任何具体方法能适用每一个方法，通过具体案例思考活动背后的目标，活动克服的困难，能解决的问题与不能解决的问题，才是初创品牌往前走的关键之路。

在如今的商业环境下，能够受到消费者关注与支持的“种草”，已经成为了许多初创品牌在正式上跑道前必须做的事情。

1、小红书种草建议

小红书流量的底层逻辑，是【热门词】。

每个品牌都需要了解小红书平台目前搜索量较高的词与相关笔记的分布情况，在“爆款”中寻找“爆款”。

1.1 热门产品做价格区分

关于热门产品，初创品牌需要从两个角度去看：

一是品牌直接销售的产品，那么相关热门产品则为直接竞争对手。

二是品牌不销售的产品，那么热门产品则是品牌可以合作的对象。

热门产品往往具备多个价格档次，品牌在其中处于什么位置？

根据价格区间，品牌寻找同价位的产品进行品牌联动，为用户提供更多福利。

1.2 热门产品做需求组合

热门产品往往意味着用户有更多潜在需求。

初创品牌可以根据用户需求做热门产品的需求组合，推荐品牌专有的【产品使用方案】。

比如婴儿车。

当用户使用婴儿车时，至少有两类人群可以挖掘需求：推车的大人，坐车的宝宝——

大人推车时，相关产品如防蚊水、太阳帽、挂式小风扇等大人带宝宝出门时会用到的产品。

宝宝坐车时，相关产品如靠垫、防蚊帐、车内小玩具等产品。

1.3 热门概念混搭潜力品类

品牌最后的“种草”宝库，就是热门概念。

每个热门概念背后，都藏着品牌爆款内容或产品的可能性。

英语启蒙作为“早教”的必看概念，拥有混搭众多品类的可能性——

从实体角度看，英语启蒙纵向可以推荐早教学习机、英语绘本、英语学习地毯等，横向可以推荐语文古诗手册、幼儿体能启蒙道具等。品牌如有相关概念可以进行混搭推荐，看上去需求并不旺盛的品类很可能藏着下一个爆款。

从虚拟角度看，英语启蒙纵向可以推荐英语相关的学习类APP、英语启蒙歌单、动画片等资源，横向可以推荐相关的故事绘本等。线上所有资料都可以做【资料引流】，从小红书导流至微信等私域渠道，搭配素人KOC推荐也会有不错的宣传引流效果。

2、知乎种草建议

知乎，从“高知聚集的社区”到“分享你刚编的故事”，渠道品牌形象有一定的变化。

可无可争议的是，知乎依然是当今互联网渠道中专业知识浓度非常高的渠道。

如果品牌核心用户具备“高知”、“专业”等特性，知乎是不可错过的一条渠道。

知乎上的种草推荐，可能成本较高，这里分享2个较为实用的种草方式——

2.1 专业腰部KOL联动

采用一个知乎头部KOL软广，不如采用十个腰部KOL软广——

质量内容，是知乎特色。

带着问题来知乎寻求答案的用户，往往不会只看一条内容，而是纵观问题下的高赞回答，再综合进行判断。当品牌能够保证内容质量是，内容数量就是决定用户购买倾向的关键。

让人欣喜的是，知乎腰部KOL也是可以在平台上直接私信联系，对于腰部KOL如何筛选、如何沟通，是相对其他合作形式更简单的工作。

2.2 好物推荐

知乎为了激励创作者进行创作，近年来新增了【好物推荐】栏目——

创作者创作专业内容，在内容中柔和植入商品购买链接，相比微信公众号、小红书等渠道，知乎“专业”这一品牌形象对于用户决定购买的帮助明显更有优势。

当品牌能够进入知乎博主的好物推荐榜单，或是知乎官方的好物推荐商品链接，也就意味着品牌拥有了一定影响力，得到了知乎官方的认可。

3、抖音种草建议

从刘畊宏到董宇辉，抖音在2022年近期力推的直播购物+团购购物已经初步得到了商业验证，各行业商家都在加入抖音卖货的行列。

如果初创品牌在价格上可以做出“有特色的低价产品”或“不影响品牌形象的特惠活动”，抖音是一个非常优质的大流量渠道。

那么抖音上如何做种草推荐呢？uBrand给初创品牌分享3招抖音最新种草方式——

3.1 不说话展示

抖音上曾经爆火的雨伞产品正是“不说话推荐”的代表——

一个大叔，拿一把雨伞，疯狂抖动、泼水、两人伞下站立，动作一气呵成，丝毫没有拖泥带水。

相比夸张的产品介绍，这种不说话直接展示产品的介绍让许多网友觉得“这才是卖货”。

3.2 反向清流

从“美少女蹦迪”开始，抖音直播间卖货氛围趋向热闹，甚至吵闹。

越来越多的直播间通过喊叫、演剧本的形式吸引眼球，“主播黑脸”、“供应商吵架”等剧本高度同质化，失去了原本“走心推荐”的氛围。

直到新东方直播间的出现，通过安安静静唱歌、讲解故事与知识的种草方式进行带货，最终得到了市场认可——新东方在自身品牌里，找到了与直播契合的元素，并坚持了6个月的不温不火，终于等来了热烈的市场反馈，与其他直播间形成了鲜明对比，并打出了不可复制的特色。

品牌中有什么元素可以与直播结合，同时很难被其他品牌复制？

这或许就是初创品牌可以考虑的种草方式。

3.3 垂直KOL剧情软广

相比泛娱乐类KOL进行带货，垂直KOL的带货效果往往更好——

因为关注垂直领域的用户，往往对于垂直KOL的专业认可度非常高，这也是正是品牌的入手点。当品牌融入垂直KOL的生活内容或专业分享内容之中，即便不能马上促成购买，也能够在用户心中留下足够好的印象。

对于初创品牌而言，以上所有内容必然只是参考，结合自身特色与资源的种草方式才是每个品牌需要思考的重中之重。