花西子与李佳琦的合作，初创品牌能学到什么？

在许多消费者眼里，“花西子”的名气远不如“口红一哥李佳琦”。

2018年，当李佳琦在直播间战胜马云，花西子创始人就注意到了这位“口红一哥”。

花西子创始人看到这一幕后，立即决定飞去李佳琦所在地，商谈合作。

他当时并不知道，花西子与李佳琦的合作将成效显著，并引起广泛讨论。

正如众多初创品牌起步时一样，并不知道哪一次合作会成功。

还有许多营销文章认为，是李佳琦“一手带火”了花西子——

没有李佳琦直播间的庞大流量，就不可能有如今能代表“东方彩妆”的花西子。

花西子与李佳琦之间的合作，真的是“花钱买流量”的普通商业合作吗？

对于【品牌符号】有执着追求的花西子，真的会因为“流量”而选择一个主播勉强合作吗？

1、流量背后的坚持

据官方数据统计，2019年花西子全年销量中，来自李佳琦直播间的销量是——20%。

虽然李佳琦带来的销量不低，但数据已说明，花西子并非“依赖李佳琦”。

二者之间的合作，源自“理念契合”。

真正让李佳琦和花西子走到一起的项目，是“空气蜜粉”。

在正式开始卖“空气蜜粉”前，花西子已经严阵以待——

团队内部先商量确定核心卖点，列举了众多产品特点比如粉质地细腻、吸油不吸水、定妆效果优秀等等。再从众多卖点中，根据李佳琦直播间粉丝喜好，中挑选2-3个最突出的卖点作为展示核心。最后，根据核心卖点与李佳琦一起商讨、创造消费者能够感同身受的“实验”，李佳琦直播室亲自用产品做“实验”——拍粉、用粉定妆...把产品的每一个功能，用给消费者看。

这次合作之所以步步为营，是因为所有人都知道：

直播中的每一秒，都将直接影响产品销售，也将影响双方的后续合作。

直到李佳琦在镜头前热情地展示，展示细密的粉云、优秀的吸油效果...

看着一卖而空的库存，所有人都知道，这次合作，成了。

双方理念的契合，让合作顺利进行，也使得花西子在李佳琦直播间一炮而红。

大家共同对于产品的认真与专业，才是李佳琦与花西子达成合作的根本。

2、深度合作

双方对于产品质量的执着，让花西子与李佳琦的合作，超越了一般的代言人形式。

李佳琦曾在直播间中谈论花西子：

“他们真的很用心，我现在是不要钱帮他们做研发。”

在“苗族印象”项目中，李佳琦作为产品体验官，亲自去到苗族地区感受文化。

李佳琦与苗族人民面对面坐在一起，讨论苗族的每一份特别——只有了解苗族，才能深扎产品开发之中。

花西子要把“苗族印象”产品做到极致，除了具有匠心的产品团队要制作能代表苗族的产品，还需要符合现代商业节奏的产品制作流程。而李佳琦则需要更多地从消费者视角出发，用自己理解帮消费者带入苗族品牌故事、花西子营造的民族氛围之中。

只有双方深度参与，才能让消费者更好地理解花西子，并认同花西子所传达的“东方彩妆”概念。

深度参与，得来的是深度认同。

深度认同，才能真正从内心深处打动消费者。

3、长期主义

花西子爆火后，资本纷纷找上门来。

可花西子对于投融资的态度十分谨慎：接受融资，但双方品牌态度必须一致。

对于代言人，花西子的合作标准更是如此。

因为代言人不仅是代言品牌产品、帮助卖货，更是品牌向外界传递品牌态度的一个重要方式。

对于初创品牌而言，从代言人到团队内部成员都需要谨慎选择——

理念相合，是双方合作的根本，才能让长期主义在品牌中深深扎根。

这也是花西子值得所有初创品牌学习的一点