“国货第一美妆”花西子，这一点值得所有初创品牌学习。

在消费降级浪潮中，向来竞争激烈的美妆品牌迎来更大挑战。

在今年“618大促”中，花西子在国货美妆品牌中占据第一，销售额达1.76亿元——

花西子与第二名国货品牌拉开巨大差距，销售额领先几乎一倍。

花西子之所以能在美妆市场的突围，关键原因之一，正是做好了【品牌符号】。

什么是品牌符号？初创品牌从花西子身上能学习什么？

下文为你解答。

1、独特品牌符号：东方彩妆

什么是品牌符号？即，“消费者可以通过什么快速记住你”。

从一个小小的logo，到一句朗朗上口的口号，都是品牌符号的一种。

作为成立仅5年的品牌，花西子之所以能在国货美妆中独占第一，也在众多国际大美妆品牌中占据一席之地，原因之一正是成功打造了独特的【品牌符号】。

花西子2017年在杭州诞生时，就已经将“东方彩妆、以花养妆”作为定位。而定位，正是【品牌符号】的根。

无论从产品、营销、代言人等宏观层面概念，还是店铺设计、文案撰写等执行细节，都能完美诠释这一强烈而有风格的【品牌符号】。

在国际大牌横行的美妆市场上，花西子立住了一面来自东方的鲜明旗帜。

2、独特产品：雕花口红

相比起其他彩妆品类，口红无疑更受当代女性喜爱。

花西子爆火的2019年，正是借了口红这股东风——

据2019年天猫颜值经济报告显示，消费者平均每年每人在天猫购买3.3支口红，是相对更火热的美妆单品，具备较高的消费潜力可供品牌挖掘。

仅雕花口红这一单品，2019年4月单月销售近600万元。

雕花口红的走红，离不开花西子一直以来对品牌形象的精雕细琢。

产品外包装“同心锁”，体现了花西子独有的“东方彩妆”美学，一眼就能让人在万千口红单品中找到花西子。打开包装，口红膏体的浮雕工艺映入眼帘，浮雕遍布口红整支膏体，让人感受到由内到外的精致感。

3、品牌符号背后：统一而坚定的信念

很多初创品牌容易陷入误区，认为“什么火就做什么”、“风口上的猪也能飞起来”。

但其实，每一次品牌起飞的背后，除了有资本助推，还有整体创始团队在一个方向上的积累与努力——

花西子产品有多符合品牌定位呢？就算你把品牌名称遮掉，也能看出来“花西子”的强烈风格。

花西子雕花口红，灵感来源就已经提现了品牌特色——中国古代微雕技术。

古人曾在玉石、核桃等坚硬物体上雕出繁复图案，每一寸图案内蕴含的工匠精神与品牌魅力都能代表东方美学的一个角落。而花西子，把雕花技术用到了口红之上，在看似柔软的膏体上，花西子不仅完成了华丽繁复的雕刻，也完成了“东方彩妆”品牌符号与产品完美结合的重要一步。

之前各类国际大牌如YSL，也曾做过口红膏体刻印图案的操作，但真正把雕花膏体与品牌调性完美结合的品牌，只有花西子。

这是花西子品牌的创举。

花西子如果没有在品牌符号这一点上持续发力，也就不可能有如今50亿销售额。

从产品到营销，花西子每一个动作都能让人感受到背后的工匠精神。

这不仅是对品牌符号的完美诠释，也是对于消费者的深刻洞察。