技术出海企业如何构建品牌影响力？

与客户构建深度信任关系，对于技术出海企业最难且重要的一件事，这就是为什么技术出海企业需要重视构建品牌影响力。

这两年时间里，新冠疫情深度影响全球经济发展的方向，其中比较明显的是，疫情正在倒闭全球企业加速数字化升级。而中国科技创新企业，在云技术、人工智能、底层技术支持等数字解决方案，也越来越多出现在全球化的舞台上。

那么作为中国技术出海企业，又应该如何构建品牌影响力，从而让全球客户对企业品牌产生深度链接与信任。在这篇文章中， uBrand品牌博客将会给你具有实操性的分享内容。

1.中国技术出海遇到什么挑战

根据Google发布的相关数据显示，中国企业出海不仅仅是呈现“体量大”的特点，更有往价值链中上游的方向发展。高科技类制造业产值也占了全球的1/4，仅次于美国。

但与此同时，中国技术企业品牌在出海的过程中，因为文化背景、政治体制、法律体系和市场规则等各方面差异，如何与潜在客户建立信任关系，这已经成为技术出海品牌最难攻克的难关。

2.为什么技术出海企业需要构建品牌影响力？

与潜在客户建立深度信任关系，这会是技术出海企业需要构建品牌影响力其中一个关键因素，但远不止于此。

互联网的发展，正在改变全球化的竞争环境。随着行业的发展和技术壁垒逐渐模糊，以及营销成本日益增长，这导致了业务增长的放缓。这也是为什么需要构建品牌影响力的重要因素。

以汽车零配件这个行业为例，传统汽车零配件供应链，是一个极为封闭，且进入门槛高的商业生态。但近几年随着新能源汽车的崛起，这改变着整条汽车零配件供应链的生态。更多新的采购决策者正在进入决策流程中，例如充电装置服务商、电池相关产业服务商等，这些客户群体都与过去传统汽车零配件行业客户，全然不一样。

作为技术供应商，这类企业就需要考虑到不同国家客户他们的价值需求。除了价格和品质之外，他们也要重视信息收集的便利性、专业内容理解的难易程度等等，这样构建品牌影响力，才能够为企业带来更多的成交机会。

3.到底怎么做才能构建技术出海品牌影响力？

那么作为技术出海的企业，应该如何逐步构建品牌影响力，从而让客户群体对品牌产生信任，为企业带来更多的订单呢？以下这些方向，希望能够启发你构建你的技术出海品牌影响力。

3.1教育式品牌推廣

这种方式，也称之为「顾问式品牌构建法」。无论是在哪个国家，Youtube、TikTok、Linkedin等社交媒体平台，他们都给了技术出海品牌不少发展的机会。

在这些平台上建立大量知识性的内容，给予客户在销售前或销售后的相关知识支持。这样能够在教育客户的同时，也让客户的信任感大幅增加。

3.2孵化你的未来客户

作为技术出海企业，你可以尝试去孵化你的未来客户，让你的潜在客户获得更好的发展。

在2021年全球爆红的声音实时互动App——Clubhouse背后的技术供应商，正是来自于中国的实时互动技术出海企业声网Agora。但是近几年，互联网行业并没有像过去那样受到资本机构的高度青睐。这样的行业发展动态，也正影响着声网在未来的经营发展。于是，他们主动联合资本机构，推出相关的创业加速计划，以此来帮助实时互动领域的创业公司加速成长。

技术出海企业的品牌发展，注定会与消费品品牌的发展路径不太一样。与其去花费高额的营销费用去寻找客户，倒不如尝试去孵化你的未来客户。这不仅能够降低不少品牌营销成本，更能够与客户群体产生深度的信任链接。

-结语-

品牌管理，不等于砸钱做广告。有些时候，哪怕你砸钱了，也未必能够获得相应的订单。如果你想要通过掌握品牌管理思维，让你的企业的盈利能力更上一层楼，一定要关注uBrand品牌博客。我们将会为你带来品牌管理与商业创新最前沿的资讯。