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如何打造深入人心的品牌口号?

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如何打造深入人心的品牌口号?

品牌口号,也叫做slogan,是品牌建设过程中不可或缺的一部分,在如今多样化的营销环境下,口号slogan仍然是品牌传播的基石,我们常说「一句顶一万句」,品牌口号就起着这样的作用,那么在品牌建设的初期,该如何提炼出独具特色又深入人心的品牌口号,用简短的一句话就能占领消费者的心智呢?一起来看看uBrand为大家总结的打造品牌口号的五个法则,教你轻松拿捏品牌口号的书写!


01 表现产品卖点

首先我们可以提炼品牌独特的销售主张,即口号要体现出产品的核心卖点和与其他竞品的差异点,直击消费者的痛点从而加强消费者购买的意愿,这里要注意直截了当地表达「产品核心卖点」,同时尽量简短好记,朗朗上口,易于口语化传播。

💡编写公式:「形容词+产品功能」或者「产品核心关键词」

比如在品牌「小黑猫咖」的口号中,就可以直接点出猫咖最重要的核心卖点「撸猫」,通过撸猫和咖啡的服务直击喜爱动物又爱喝咖啡的目标人群,同时口号与logo名称呼应搭配,产生记忆点。

 

02 关联使用场景

另一个创建品牌口号的方法,就是针对特定场景给用户发出指令,场景就是品类或者说消费者的需求,品牌则能够提供解决方案,人类是靠联想来思考的,口号关联的场景越高频,被消费者想起或者购买的几率就越大。

💡编写公式:「有XX问题,就用XX品牌」

在潘森教育的口号设计中,点明其服务场景是学习教育,同时将目标人群定位于有儿童启蒙需求的家庭或教育人士,通过口号直截了当的点明需求或者问题,从而更好地触达消费者。

 

03 寻求情感认同

抓住消费者爱美或者满足其自信心的需求,与消费者产生共鸣,属于品牌感兴的诉求策略,这种方法一般用于美妆、护肤等女性品牌中,因为女性的感性与共情能力使其能够被口号背后传递的情感所打动,从而进行购买。

💡编写公式:「你值得XXX」或「为XX人群带来XX」等

在花艺工作室未闻花名的口号中,我们就可以从花店的角度出发,用「你值得最美的花」来与消费者产生情感共鸣,一个充满温暖与爱意的slogan往往会更容易被用户记住,而且在各种节日营销中都非常适用。

 

04 传达品牌理念

品牌口号还可以用来传达品牌理念,用其背后隐藏的品牌价值观来引导用户信任品牌,比如鼓励用户去做某件事,而品牌刚好可以支持,传达一种可赋能产品的价值观。

💡编写公式:「去做XX」或者「做XX时可以得到XX」等

比如户外品牌Mount的口号设计就是为了传达品牌背会的核心理念「征服户外」,「千山万水 由我征服」这个口号尽管不是直接地让用户去做某事,但是却很好传递出了品牌鼓励用户走出户外的价值观。

 

05 权威信任背书

品牌权威背书就是充分证明品牌地位的「信任状」,可以基于名人权威、销售数据或者行业影响力,利用消费者的从众心理达到销售目的,让消费者放下戒备心,听从权威式的广告语,但是要注意这个种方法只适合有一定影响力的品牌。

💡编写公式:「XX人都在用」,「一年卖出XX个」等

像快消、餐饮、奶茶类的品牌就非常适合用权威背书的方法来编写口号,如果知名度不够大很难像蒙牛一样请到航天员,那么就可以用销售数据作为口号,比如品牌柠季中就用了「一年卖出3亿杯」,从而向消费者展示了品牌的受欢迎程度。


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