初创品牌如何树立价值主张(Value Proposition)?

提到品牌价值主张，对很多刚开始创业的小伙伴们来说应该是一个晦涩又陌生的专业词汇，但是品牌slogan、品牌口号、品牌态度等我们熟知的概念其实都是价值主张不同侧重点的表达，一个有生命力的品牌，一定有它的价值主张，而价值主张的最高境界，就是让你的客户在不知不觉中愉快地下单，今天我们就以uBrand为例给大家一步一步剖析打造品牌价值主张具体步骤，一起来看看吧！

什么是价值主张

举个容易理解的例子👇：

各大视频网站都会有会员服务，用户购买的难道是尊贵的VIP身份象征吗？当然不是，吸引用户购买的其实是会员服务能满足的需求，比如「节省看广告的时间」、「比普通用户超前观看电视剧」以及「看更多电影」等，这些真正的需求就是价值主张。

因此简单来说，思考价值主张就是在思考：用户为什么会购买我的产品&服务？用户购买产品/服务的本质是购买其解决需求的能力，比如健康、财富、美丽、认同感等等，正是这些背后的需求促使着消费者购买产品。

它清晰地定义了为了追求到你理想的用户，你能做什么？你如何比其他竞争对手做得更好？

一般而言，你只有5到10秒时间，来抓住一个用户的眼球。否则，TA就走掉了。

价值主张的重要性

品牌价值主张实际上是与品牌口号息息相关的，而好的品牌价值主张，是能够超越时间变化和文化变迁的，它能够使品牌的形象态度长时间根植于消费者的心中，比如耐克的“Just Do It”，欧莱雅的“你值得拥有”，keep的“自律给我自由”，都在消费者心中有着不可取代的价值。

但是这些著名的品牌价值主张都是经过时间沉淀的，没有最初的基础就无法到达如今的高度，因此对于初创品牌来说，打造品牌价值主张其实是为品牌构建稳固的基石，是品牌能够继续发展的核心动力。

如何打造价值主张

我的朋友阿屿是从事品牌设计相关，她为我们的AI品牌创建工具uBrand做了一次深入的价值主张分析，让我们用这个具体的例子来看看究竟如何打造有效价值主张吧！

Step1：分析用户画像

想要打造出适合自己品牌的价值主张，分析目标用户是第一步，因此首先我和阿屿一起头脑风暴了uBrand的目标用户与受众，不妨从这几个问题入手👇

●谁是uBrand的目标用户？

●用户目前存在的痛点是什么？

●用户想要uBrand为他们解决什么问题？

●有哪些障碍或问题正在困扰着用户？

●uBrand有哪些优势能够吸引到他们？

回答完这些问题，我们就完成了第一步——用户画像的分析

 uBrand用户画像

Step2：提炼产品优势

现在我们已经了解了uBrand的用户大致是怎样的一个群体了，接下来就是我们能为他们做些什么？要注意，产品本身其实并不具备吸引力，关键是使用了产品后用户究竟能得到哪些转变，还是从几个问题出发👇

●使用了uBrand能够给用户带来什么改变？

●目前市面上有哪些竞品？缺点在哪？

●uBrand能够脱颖而出的优势点是什么？

●与竞品相比uBrand有哪些差异点？

uBrand产品分析

Step3：价值主张公式

思考完所有的问题之后，我们已经对自己的品牌有了更深层次的认识了，那么如何像知名品牌一样用一句简单的口号就能概括品牌的价值主张并使其能够在用户心中留下厚重的一笔呢？

教大家一个超级简单的公式！👇

现在只需要将红色划线的内容分别填入我们品牌对应的内容，品牌价值主张就自然而然地产生了。

用知名凉茶品牌王老吉举例，【主角】就是王老吉，【努力】是王老吉的经典产品古法凉茶，【反派】是目标用户年轻人容易上火的痛点，【拯救世界】的结果是让年轻人能够自由自在地享受生活，其价值主张就是「王老吉通过古法凉茶帮助年轻人避免上火从而让年轻人能够自由自在地享受生活」。

那么回到我们的品牌uBrand，价值主张就用一句话概括应该是「uBrand通过AI一站式品牌创建平台，让初创品牌能够进行在线品牌设计、AI品牌策划、智能品牌营销从而帮助创业者轻松打造个性品牌！」，与uBrand首页为大家展示的相吻合。

这就是价值主张的打造过程，不知道你学会了吗？Step1与Step2的用户分析与优势提炼是为了让你更深入地了解自己的品牌，而Step3的公式能能够让你一句话总结出品牌价值主张从而能够提炼出简洁易懂又打动人心的品牌口号，为之后品牌的营销做铺垫，你也来试试分析自己的品牌，给品牌打造一个核心价值主张吧！

关注uBrand，持续为大家分享品牌相关知识😎！