新手老板必须要知道的5大品牌定位类型(Brand Positioning)

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新手老板必须要知道的5大品牌定位类型(Brand Positioning)

在市场快速变化的当下,新手创业者每天都面临着无数的选择与决策,比如如何确立品牌定位?品牌使命和愿景如何打造?品牌是否需要人格化?但是在这些决策中,品牌定位无疑是最关键的一环,因为它不仅决定了你的品牌在消费者心目中的形象,更关乎着你的产品是否能够在市场中立足,那么到底什么是品牌定位?初创品牌又该如何进行有效的品牌定位,向消费者展现品牌独特的定位宣言呢?让我们跟随uBrand一起来探索这场品牌定位之旅吧!


什么是品牌定位?

品牌定位」理论来源于「定位之父」、全球顶级行销大师杰克·特劳特首创的战略定位,是指企业,在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌,在文化取向、个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果,换言之,即指为某个特定品牌,确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,能随即想到该品牌。

●例如:在炎热的夏天突然口渴时,人们会立刻想到「可口可乐」红白相间的清凉爽口。

「品牌定位」是品牌经营的首要任务,是品牌建设的基础,也是品牌经营成功的前提,「品牌定位」在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用,是其他品牌与这一品牌所对应的目标消费者群体建立的一种内在的联系。


5大品牌定位类型

了解了什么是品牌定位,那么初创品牌该如何确定自己的品牌定位呢?以下是5种常见的品牌定位类型,分别从产品功能、情感利益、消费群体、品类开创、文化内涵的角度来进行品牌定位,一起来看看你的品牌可以从哪种类型入手进行品牌定位吧!

01 产品功能定位

消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有所期望的功能、效果或者效益,因此以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见且简单的定位形式,主要是根据产品的卖点、特有的技术或者功能等来进行品牌定位,优点是容易让消费者了解产品的功能性质并且易于接受,从而打开市场销路。

案例:飘柔「柔顺体验」VS 海飞丝「去屑洗发水」

宝洁之所以能成为世界知名品牌,与其为自己旗下品牌做好差异化的品牌定位是分不开的,宝洁非常擅长从产品功能角度出发为品牌量身打造品牌定位,比如海飞丝的品牌定位就是去屑洗发水,有效去除头屑成为海飞丝深受全球消费者喜爱的最出色的功效,所以用户想到去屑洗发水第一就会想到海飞丝;而飘柔则是从柔顺护发的产品功效出发,从而满足了消费者想要拥有柔顺头发的需求。

 

02 情感利益定位

情感利益定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位,将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌,使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验,运用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣,从而确立自己的品牌地位。

案例:999感冒灵「暖暖的,很贴心」

现在我们说起999感冒灵,都会在第一时间想起它的广告语「暖暖的,很贴心」,我们也开始能听到类似“想找一个和999感冒灵一样暖的男朋友”、“一个人伤心难过时可以看看999的系列广告”的玩笑话,这就是999感冒灵进行的暖生态打造,从洞察深刻的创意营销和「从各个维度发现生活中的小温暖」的暖心广告,让「暖暖的,很贴心」从一个口号具象化为一个生活符号深入消费者内心,从而建立与消费者的情感连接。

 

03 消费群体定位

此定位主要是根据目标人群的性别、年龄、职业等来定位,每一款产品都有自己所针对的用户群体,因此品牌可以直接以产品的消费群体作为诉求对象,突出产品专门为该类消费群体服务,来获得消费群体的认同,把品牌和消费者结合起来,有利于增进消费者的认同感。

案例:百事可乐「年轻人的可乐」

作为可乐届的两大巨头之一,百事可乐是如何将自己的产品与可口可乐区分开来并占据市场的半壁江山的?答案就是将自己的品牌定位聚焦于「年轻人」,根据年轻人这一群体定位,在与年轻人的心智连接中,「打破常规,迎接挑战」成为了百事可乐最为重要的传播内容之一,不管是「百事可乐,新一代的选择」的品牌诉求,还是提出「新一代」的消费品味及生活方式,百事可乐始终扎根于年轻人,在强强竞争中砥砺前行。

 

04 品类开创定位

对于成长型、初创型品牌而言,开创一个新的品类是打破同质化竞争、打造专家型品牌的最佳路径,这样就能成为一个全新品类中的第一个品牌,并且最终成为在这个迅速发展的新市场的领先品牌,因此缩小焦点,品牌才能强大。

案例:元气森林「无糖气泡水品类」

元气森林凶猛破局的关键,就是其对于「无糖」的品牌定位,将「0卡0糖」作为产品的核心卖点以及其超级符号「気」,从而开创了「无糖气泡水」的新型饮料品类,在元气森林之前,「无糖」饮品早已躺在巨头的产品库中,比如零度可乐、零卡雪碧都曾一度掀起潮涌,但是无糖气泡水这一新品类反而跳脱出原本的饮品桎梏,帮助元气森林牢牢把握消费者心智,从而破圈成功。

 

05 文化内涵定位

品牌文化内涵定位就是将文化内涵融入品牌,形成文化上的品牌识别,文化定位不仅能够提高品牌的品味,而且可以使得品牌形象更具有特色,因为产品的实体和属性很容易模仿,但是品牌的文化内涵则很难被模仿,因此一个有竞争力的品牌应该具有丰富的文化内涵,具有独特品牌文化且能清晰地向消费者传递品牌核心价值观的品牌将嬴得持续竞争优势。

案例:霸王茶姬「东方茶文化」

霸王茶姬,品牌名称就来自中国史诗故事——霸王别姬,体现出中国人骨子里的骄傲与坚持,这也是霸王茶姬对中国茶文化的执念所在,从云南这一茶叶故乡起步,深植于中国茶文化的深厚土壤中,通过源于中国历史故事与茶文化的底蕴,为品牌提供了强大的情感链接,同时霸王茶姬以「以茶会友」作为品牌核心理念,不断拓展中国茶饮文化的边界,创新“茶式新生活”,通过【健康心智+茶文化】组合打法,与消费者建立情感链接,打造新一代健康茶饮。


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品牌定位不是孤立的,它与品牌的成长紧密相连,随着品牌的逐渐发展,你的品牌定位也需要细化或者扩展,对于初创品牌来说,一个好的品牌工具不仅可以帮助你随时记录品牌发展的历程,还能从Logo设计、品牌VI、市场营销等多个方面帮你发展完善品牌,如果你还没有自己的品牌,不妨在uBrand从开始来打造自己的个性品牌,只需要上传自己的logo并输入品牌名称,uBrand就能给你的品牌一个线上的“家”,新手老板绝对不能错过!