初创品牌从0到1，如何靠内容营销实现冷启动？

对于大部分新兴起的初创品牌来说，最大的特点就是诞生时间短，品牌势能还很低，特别是启动资金比较少的小品牌，一开始没有能力直接进入大的平台展现自己，更没有多余的资金拓展线下渠道，如果想要在如今的新消费浪潮中赢得入场券，那么品牌内容营销可以算是一个很好的切入点，因为它可以以小博大，帮助新品牌在短时间内获取大流量，今天uBrand就从近两年迅速崛起的新消费品牌入手，为大家展示新品牌如何靠内容营销实现从0到1的冷启动。

01 打造创始人IP：醉鹅娘

每一个品牌的基因与其创始人密不可分，而打造创始人IP是低成本地为企业获得免费流量的有效手段。尤其在品牌起步阶段，创始人作为品牌起源的第一人，他的IP能量往往大于品牌本身，这一过程中，通过创始人IP设计将品牌塑造起来，传递初心、价值观、商业模式的探索等，有助于建立与消费者的情感共鸣，从而获得快速的市场认可。

例如，醉鹅娘的创始人王胜寒，凭借其专业背景和KOL属性，成功建立了用户信任感，她通过在网络平台上独立输出个人见解，吸引了大量粉丝。在创业初期，醉鹅娘以分享红酒知识为主的自媒体起步，王胜寒希望通过降低红酒理解门槛，让更多人感受到红酒的魅力，通过“说人话”的方式，将买酒、品酒等内容传播给消费者，醉鹅娘得以在短时间内积累了庞大的粉丝群体。

后续，醉鹅娘将业务从自媒体扩展到社群电商，推出按月订购的葡萄酒产品，如“企鹅团200”和“企鹅团2000”，这不仅保证了稳定的基本盘，还使得品牌的粉丝群体更加忠诚，进一步巩固了市场地位，可见，创始人IP的有效打造，能够为初创品牌提供强大的支持和流量。

02 挖掘品牌文化：花西子

文化是品牌创新的核心，每一次文化创新都意味着新品牌有机会从旧品牌中夺取市场份额，这一过程可以被称作文化创新战略，其中包含三个关键要素：新理念、品牌承诺和文化密码，新理念是对广泛认可的文化观念的重新定义，品牌承诺则是传递品牌意识形态的故事，而文化密码则是能够最好诠释品牌承诺的内容与表达方式。

以花西子为例，这一品牌成功塑造了东方彩妆的形象，根植于中国传统文化，在品牌各个维度，花西子将自身定位为“东方彩妆”，并围绕这一定位展开了一系列品牌建设，例如，品牌名称与花、与西湖和西施相关联；品牌LOGO灵感来自江南园林的小轩窗；品牌主色则来源于粉墙黛瓦的色调，这些元素共同构成了品牌的文化体系，使消费者在接触花西子时，能够感受到深厚的文化底蕴。

花西子不仅在产品设计上体现东方美学，还在品牌愿景上提出“扬东方之美，铸百年国妆”，这一愿景明确了品牌的长期发展目标，进一步强化了品牌与消费者之间的情感连接，通过有效挖掘和利用品牌文化，花西子成功实现了市场的差异化竞争，并赢得了大量忠实客户。

03 讲好品牌故事：名创优品

讲好品牌故事是新品牌内容营销的关键切入点，因为它能够迅速建立品牌与消费者之间的情感连接，通过真实且具有共鸣的故事传达品牌价值，品牌故事不仅可以清晰表达品牌的核心理念和使命，还能够塑造独特的品牌形象，增强品牌的识别度，在信息高度饱和的市场环境中，一个引人入胜的品牌故事能够帮助品牌脱颖而出，吸引目标受众，并通过口碑传播扩大品牌影响力。

名创优品通过其独特的品牌故事和品牌定位，迅速吸引了大量消费者。名创优品主打“设计、品质、价格”的三重价值观，强调“让每个人都能享受到高品质的生活”，在品牌故事的传播中，名创优品通过简约而富有创意的产品设计吸引了年轻消费者。它不仅提供了高性价比的产品，还通过独特的营销手法，如联合知名设计师进行跨界合作，增强了品牌的曝光率与影响力。

此外，名创优品还积极参与社会责任项目，致力于可持续发展，这进一步提升了品牌形象，吸引了更多关注，通过对品牌故事的有效讲述，名创优品成功构建了良好的消费者关系，推动了品牌的持续增长，这表明，讲好品牌故事，不仅能够吸引消费者，还能加深他们对品牌的认同感。

04 与用户共创内容：乐纯酸奶

与用户共创内容是新品牌内容营销的有效切入点，因为它能够增强用户的参与感和归属感，使他们成为品牌故事的一部分，这种共创模式不仅提高了用户对品牌的信任度，还能获取真实的反馈和创意，推动产品和服务的优化，同时，用户生成的内容具有高度的真实性，能够更好地吸引其他潜在消费者，通过与用户互动，新品牌可以利用他们的声音和创造力，形成更具影响力的营销策略，提升品牌忠诚度并加速市场认知。

乐纯酸奶便是一个成功的案例，乐纯在产品研发阶段，就主动与消费者进行互动，借此吸引了一大批忠实粉丝，在筹备期，乐纯向消费者传达品牌的愿景和理念，吸引了3000名粉丝的关注，随后的MVP（最小化可行性产品）阶段，乐纯开始了与消费者的深入互动，定期推出实验产品，并邀请粉丝参与品尝和反馈，这一过程不仅提升了产品质量，还增强了消费者的参与感。

乐纯的透明生产流程也受到用户欢迎，在三里屯的概念店中，乐纯通过展示生产流程，让消费者真实感受到品牌的用心，此后，乐纯在销售产品时，将包装背面设计成可供消费者投稿的杂志，通过投票选择内容，增强了用户的参与感与归属感，这种共创模式，激活了用户的创作活力，推动了品牌的发展。

智能品牌营销工具uBrand

为了帮助初创品牌更好地实现品牌营销，uBrand提供了一系列AI品牌设计和智能营销工具，这些工具旨在降低品牌建设的门槛，帮助初创企业从0到1快速发展。无论是创始人IP的打造、品牌文化的挖掘，还是品牌故事的讲述与用户共创内容，uBrand都能为初创品牌提供有力支持，通过运用uBrand的智能工具，初创品牌可以更高效地进行市场推广，实现冷启动的目标。在这个快速变化的市场环境中，uBrand将成为初创品牌不可或缺的助力！