新品牌如何做好品牌定位？一个公式就够了！
七七
不少知名品牌都有其独特的品牌定位，比如饮用水品牌中，百岁山品牌定位为“水中贵族”，体现自己的高端形象；而农夫山泉主打“大自然的搬运工”，衬托其“天然”“健康”的理念，它们都通过独特的品牌定位，在消费者心中留下了深刻的印象。正是这种精准的定位，使得这些品牌不仅有了清晰的形象，更赢得了广泛的市场认可。
那么，作为一个新品牌，我们该如何做好品牌定位，找到合适的品牌定位类型，在激烈的市场中找到属于自己的位置呢？今天uBrand就来教大家一个品牌定位万能公式，三步就能让你清晰地找准自己的品牌定位，话不多说一起来看看吧！
01 什么是品牌定位
品牌定位（Brand Positioning）指的是品牌在市场中为自己确立的独特位置，通过精准的品牌定位，企业可以明确自身的产品或服务与竞争对手之间的差异化，并在消费者心中占据独特的位置，品牌定位不是简单的宣传语，而是品牌的核心战略，涵盖了品牌的目标客户、产品特色以及品牌价值主张，通过品牌定位，消费者可以清楚地了解品牌为他们提供的独特价值，从而更容易在众多选择中做出购买决策。
同时，品牌定位的重要性在于，它为品牌的长期发展提供了方向和指引，如果一个品牌定位不清晰，或者过于模糊，很难在市场中取得成功。消费者在面对海量的产品选择时，往往会选择那些在他们心中有明确定位的品牌，因此，新品牌在进入市场时，必须优先确定清晰的品牌定位，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。
02 品牌定位公式
对于刚刚起步的新品牌来说，品牌定位可以通过一个简单的公式来完成，这个公式帮助品牌将定位拆解成几个关键要素，使品牌能够更轻松地确定自己的市场定位，下面是一个万能公式👇
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这个公式简明扼要地概括了品牌定位的三个核心要素：目标人群、独特价值和痛点解决方案。通过这三个要素的拆解，品牌可以快速明确自己在市场中的定位。
1.目标人群：品牌首先需要明确其服务的目标市场或人群是谁，不同的人群有着不同的需求和偏好，因此品牌必须聚焦于某一特定人群做用户画像，而不是试图覆盖所有消费者，例如，如果你经营的是高端护肤品品牌，那么你的目标人群可能是有经济能力且注重肌肤护理的中高收入女性，而不是所有消费者。
2.独特价值：品牌必须为目标人群提供独特的价值，且这个价值是竞争对手无法轻易模仿或超越的，独特价值可以是产品的功能、设计、价格，甚至是品牌使命和愿景，通过提供独特的价值，品牌能够在众多竞争者中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
3.痛点解决方案：品牌必须能够清晰识别出目标人群的痛点，并提出有效的解决方案，消费者之所以选择某个品牌，通常是因为这个品牌能够解决他们在生活中遇到的问题，因此，品牌在定位时要紧紧围绕消费者的痛点，提供直接而有效的产品或服务。
用uBrand举个例子，uBrand作为一个面向初创企业和中小企业的品牌创建平台，其品牌定位可以这样表述：针对初创品牌和中小企业的，提供独一无二且更加智能化的AI品牌创建平台，包括在线品牌设计、AI品牌策划、智能品牌营销等服务，解决他们在品牌创建前期面临的高成本和复杂性问题。
uBrand的独特价值在于通过智能工具简化了品牌创建的过程，而其目标人群正是那些没有足够预算和专业资源的小企业和创业者，这就是品牌定位公式在实际应用中的具体表现。
03 品牌定位案例
瑞幸咖啡品牌定位
瑞幸咖啡作为中国新兴的咖啡品牌，通过“便利、高性价比”的品牌定位迅速崛起。与传统咖啡品牌相比，瑞幸更注重线上购买和配送服务，打破了消费者必须去线下咖啡店购买的固有模式。瑞幸的品牌定位可以这样表述：针对年轻且追求高效生活的城市白领和学生，瑞幸咖啡提供便捷、价格实惠且品质稳定的线上咖啡订购服务，解决了消费者在忙碌工作或学习中快速获取优质咖啡的痛点。 通过低价、高效的咖啡体验，瑞幸迅速占领了年轻消费市场，成为了中国咖啡行业的新兴力量。
沃尔沃汽车品牌定位
沃尔沃的品牌定位非常明确，他们的核心是“安全”。作为一家汽车制造商，沃尔沃并没有选择强调速度、豪华或者设计，而是将“安全”作为他们的核心卖点。沃尔沃的品牌定位可以这样表述：针对注重家庭和个人安全的消费者，沃尔沃提供独一无二且更加安全的汽车设计，解决他们在出行过程中对安全的担忧。 从过去的“Boxy Not Sexy”到今天的“Volvo for Life”，沃尔沃始终保持着对安全这一定位的坚持，通过一致的产品设计和市场推广，成功占据了消费者心中“安全”汽车的独特地位。即便其他汽车品牌也宣传安全，沃尔沃通过其数十年的品牌坚持和市场推广，真正拥有了这一市场定位。
农夫山泉品牌定位
农夫山泉的品牌定位是“天然、健康”，他们的广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”已经深入人心。农夫山泉通过突出产品的天然水源，塑造了其“自然健康”的品牌形象。其品牌定位可以描述为：针对关注饮水健康的消费者，农夫山泉提供源自天然水源的优质饮用水，解决他们对市面上普通饮用水水质担忧的问题。 通过强调水源的纯净和健康，农夫山泉成功将自己与其他饮用水品牌区分开来，牢牢占据了消费者对天然健康饮用水的市场认知。
品牌定位是一个新品牌在市场中立足的基础，通过清晰地定义目标人群、提供独特的价值以及解决消费者的痛点，你的品牌就可以有效地在消费者心中占据独特的位置，不论是初创品牌还是想要重新定位的品牌，品牌定位都是不可忽视的关键一步。希望通过这篇文章介绍的品牌定位公式，大家可以更加明确品牌定位的重要性，并学会如何为自己的品牌写出一个有效的品牌定位声明！