什么是白牌（White Brand）？白牌与品牌的关系

在各大直播电商崛起之际，一个陌生的词汇逐渐走进我们的视野——白牌，有些小伙伴跟我聊到这个话题会说，白牌不就是杂牌吗？不过如今白牌正在逐渐摆脱贬义标签，成为各大平台拉拢的对象。所以到底什么才是白牌呢？白牌与品牌有着什么样的区别与联系呢？今天uBrand就用一篇文章让大家读懂白牌与品牌，感兴趣的小伙伴一起来看看吧！

什么是白牌？

白牌的定义

白牌（White Brand）是品牌的相对概念，又被称为“无品牌（No Brand）”，指的是没有品牌和商标的产品，比如许多农产品或者食品就只会标示产地或者是出产厂商而没有品牌标记，比如「兰州」瓜子、「吐鲁番」葡萄干或者是「上海小杨」汤包等等，在抖音各大直播间一夜爆红的美妆品牌「海洁娅」，在零食届异军突起的「比比赞」以及盒马、山姆等超市自营的各品类NB产品，以及拼多多、1688等平台大力扶持的品类产品，都是白牌。

白牌与品牌的区别

从定义上来说，白牌通常由一家公司生产，但不带该公司的品牌标识，购买者可以在这些产品上贴上自己的品牌标签进行出售；而品牌则是指由具体品牌的公司生产，并带有该品牌的标识，这些产品通常体现了品牌的价值观和品质承诺。

从目标定位上来说，白牌产品更多地侧重于满足市场的通用需求，对品质有保证，以“性价比”占据下沉市场；而品牌则往往着重于通过构建品牌故事和用户体验，强调产品的独特性、创新与附加值，定位于品质较高的市场。

从价格策略上来说，白牌通常背靠产业带，因此可以从源头控制成本，从而打出“低价格”的优势，这也是它能跟同类品牌竞争并占据市场的“流量密码”；而品牌则由于要考虑到品牌价值、营销费用和研发投入等，品牌产品的价格会附带品牌价值，从而定价更高。

从市场认知上来说，白牌产品由于品质不稳定、知名度低，消费者难以将其和具体的生产厂商联系在一起，因此难以获得消费者认可；而品牌则依靠品牌故事、品牌价值主张等品牌营销手段，在消费者心中建立起独特的形象认知，从而能够触及消费者。

白牌品牌化是唯一出路

白牌与品牌并非互相对立的关系，白牌最终还是要转化为品牌，如果不做品牌，白牌就是一次性生意，因为当前大部分白牌实际上是流量的追随者，在流量的引导下满足了消费者对某些品类产品的需求，实际上很难长期生存，因此越来越多的白牌在占据了一定的市场份额之后，还是会不可避免地走上“品牌化”的道路。

做品牌才能留住客户

尽管随着抖音等电商平台的兴起，在流量为王的时代，白牌发展可谓是势不可挡，许多籍籍无名的白牌产品一夜爆红，白牌与电商平台成熟的KOL合作，买广告与直播带货，短时间内吸引了主播的粉丝来购买产品。

但是流量红利很快就会消退，流量过后我们发现，实际上用户买的是「董宇辉直播间的牛肉」、「李佳琪双十一的口红」又或者是「盒马自营的洗衣液」，产品是白牌，但消费者买单的白牌是有“前缀”的白牌，而这些前缀就是品牌，也就是说破圈的是这些渠道品牌/个人品牌，而并非白牌产品本身，这也就是为什么在直播间火爆、冲上销售榜单的白牌，一回到货架上就无人问津，不做品牌，白牌难以出圈。

品牌化就是提升用户留存率的方式之一。在某种方面来说，品牌是复购率的代名词。品牌形象一旦建立，商家就建立了自己的私域，拥有了稳定且庞大的用户群体，品牌会员群体的客单价和复购率

因此，在白牌面前，品牌并没有“完蛋”，去年跑出来的一些白牌，尤其是复购率高、口碑好的，比如VC、比比赞等，都在陆续做品牌化的动作，甚至公司一边利用“白牌矩阵”赚钱，另一边用白牌赚的钱去做品牌，也算是另一种意义上的“曲线救国”了。

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